Del "Gana-gana" al "Ganamos"

¿De qué estamos hablando?

Nos han enseñado que los procesos de negociación son más un “pulso” para ver quién cede o quién logra su cometido al menor costo. Pero ¿Qué pasaría si lo vemos como una manera de impulsarnos a llegar más rápido a un objetivo que puede llegar a ser compartido por alguien?

Preferimos ver entonces una negociación como un gran acto de “co-creación” en donde 1+1 no es 2 y nisiquiera 3…es 11! Una nueva realidad en donde cada parte conserva su individualidad pero que sumados el resultado es exponencial.

Para aproximarnos a este camino, debemos entender la nueva manera de abordarlo para realmente llegar a esa construcción colectiva.

¿Qué me llevo?

Conocimiento

Comportamientos necesarios para poder ver la negociación desde la co creación incluyendo los sesgos cognitivos que no nos dejan ver las oportunidades para liderar positivamente el proceso.

Herramientas

Herramientas para:

Manejar los sesgos cognitivos.
Preparación de una “negociación”

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